Сервис AliExpress представил предварительный отчет по итогам партнерской программы для блогеров в России. Продажи товаров маркетплейса через известные соцсети, такие, как «ВКонтакте», «Одноклассники» и другие составили порядка 8 млрд рублей, что является 6% общего оборота площадки за полгода.
Компания «AliExpress Россия», которая принадлежит VK, USM International, Alibaba и Российскому фонду прямых инвестиций, раскрыла данные о продажах с помощью социальной коммерции, то есть при использовании других медийных площадок.
С 1 апреля по 30 сентября 2021 года доля данного сегмента в обороте компании составила 6% или около 8 млрд рублей. Количество заказов превысило 10,5 млн или 7,5% от всех на AliExpress в России. В статистике учитывались покупки из приложений «ВКонтакте», «Одноклассников» и ряда других социальных сетей, с которыми маркетплейс работает по партнерской программе.
Данный вид партнерства российское представительство AliExpress запустило в апреле 2021 года. По ее правилам блогеры получают определенную комиссию за оформленные по их ссылкам заказы. По информации «AliExpress Россия», с апреля по сентябрь 2021 года сумма комиссий, по курсу на 2 ноября, составила 568 млн рублей.
Крупнейшей по объему продаж товарной категорией стали мобильные телефоны и аксессуары — более 25% от оборота социальной коммерции. В отчете не было данных о live-стримах (прим.ред. — прямые эфиры блогеров и продавцов), но статистика показывает, что таким образом удалось реализовать товаров на сумму более 1,2 млрд рублей. И снова пальму первенства получила категория «смартфоны».
Партнерские программы в виде социальной коммерции реализует большое количество маркетплейсов. У «Яндекс.Маркета» на партнерскую сеть приходится около 10% годового товарооборота. Их комиссии составляют от 1,8% до 15%. Кроме того, блогеры получают порядка 10% за товары, которые были приобретены по их персональным промокодам. Самыми объемными категориями стали электроника и бытовая техника, товары народного потребления и, с недавних пор, фармацевтические товары.
Доход сервиса Lamoda от сотрудничества с инфлюенсерами с мая 2020 года по май 2021 года вырос более чем на 200%. В их статистику включены рекламные интеграции в контент партнеров, а также собственные шоу в социальных сетях. Так, например, после выпуска с блогерами Даней Милохиным и Катей Адушкиной оборот рекламируемых товаров увеличился на 125%.
В Wildberries отказались от подобных механизмов увеличения продаж, заявив, что все средства направлены на развитие платформы, расширение товарного ассортимента и диверсификации логистики.
Аналитики российских рекламных агенств прогнозируют, что по итогам 2021 года работа с маркетплейсами для блогеров будет составлять до 20% от их заработка, что является приростом в 30% год к году. Средняя доля продаж с помощью социальной коммерции в стране выросла до 6,2%.
